據不完全統計，中國(guó)現居網民已達8億，現居世界第一位。如此龐大的人群基數給中國(guó)的電子商務市場帶來的極大的便利，也使淘寶成(chéng)爲中國(guó)第一大的網購平台，短短十年左右的時(shí)間淘寶網現在已經(jīng)擁有800萬賣家。雖然從數據來看淘寶的競争是非常激烈的，但是有競争也意味著(zhe)有著(zhe)很大的機遇。
怎麼(me)才能(néng)從800萬賣家中脫穎而出?首先先讓我們了解一下這(zhè)800萬賣家的現狀：
1、淘寶10~15%的寶貝發(fā)布的類目放錯;
2、淘寶10%~20%寶貝，處于被(bèi)淘寶搜索降權的狀态;
3、淘寶30%以上的寶貝發(fā)布的類目，并非最優類目;
4、淘寶80%店鋪，存在不同程度的降權、屏蔽、滞銷等問題。
看到這(zhè)些數據，也許你還(hái)不信，下面(miàn)用數據說(shuō)話：
什麼(me)是降權?
淘寶搜索結果中排名靠後(hòu)，按照銷量、價格等排序時(shí)，將(jiāng)默認隐藏。所以這(zhè)占比18%的55356件祛痘寶貝是被(bèi)降權了，被(bèi)降權了就(jiù)等于丢掉了淘寶搜索這(zhè)一最大的、免費的、精準的、穩定的流量來源。
降權的占18%,那屏蔽的有多少?滞銷的又有多少?
按照一個店鋪經(jīng)營10個美白類寶貝，31萬寶貝約3萬家店鋪，5.5萬個被(bèi)降權的，加上若幹屏蔽、滞銷的，就(jiù)不難解釋，爲什麼(me)近千家店鋪，70~80%都(dōu)存在不同程度降權、屏蔽、滞銷類問題了(搜索診斷助手結果僅供參考，誤判時(shí)有發(fā)生，主賣寶貝手工診斷，次要寶貝工具診斷)。
什麼(me)叫(jiào)最優類目?
在淘寶搜“保健”,你會(huì)發(fā)現結果全是枕頭，而不是你想想的保健品。
在淘寶搜“筆記本”,搜出來的結果全是筆記本電腦，而不是紙質筆記本，就(jiù)說(shuō)明淘寶系統認爲搜“筆記本”,就(jiù)是爲了買電腦，而不是買紙質筆記本，所以把文化用品類目直接降權，所以結果全是電腦。
每個關鍵詞，在淘寶搜索裡(lǐ)面(miàn)都(dōu)對(duì)應一個最優類目，如果你的寶貝标題所含關鍵詞對(duì)應的最優類目，和你寶貝實際發(fā)布的類目不一樣(yàng)，就(jiù)算你天天上聚劃算，也不可能(néng)排到人氣排名首頁，白白浪費最精準的、免費的、穩定的、優質淘寶搜索流量。
如何确保讓自己的寶貝處于最優類目?如何提高淘寶搜索相關度?如何避免搜索次數虛高?
用直通車後(hòu)台關鍵詞查詢工具查一下，下面(miàn)不但有平均每天的搜索次數，還(hái)有該關鍵詞優先展示的類目，務必确保你标題所含關鍵詞對(duì)應的優先展示類目，和寶貝發(fā)布的類目一緻。
打開(kāi)淘寶首頁，點擊前台類目裡(lǐ)面(miàn)的“連衣裙”,相關寶貝6058911件，但直接搜索“連衣裙”,相關寶貝卻高達24347120件，整整翻了4倍!開(kāi)淘寶店的老手，也許就(jiù)已經(jīng)看出這(zhè)中間的機會(huì)了，就(jiù)開(kāi)始著(zhe)手去優化類目屬性，從而免費獲取淘寶首頁類目流量，可以有效屏蔽那80%的競争對(duì)手。
如果還(hái)沒(méi)想明白，找100個淘寶新手買家，問一下他們選擇寶貝的流程，你就(jiù)找到答案了。因爲相當一部分買家的購物習慣，是從淘寶首頁類目進(jìn)入的。
在淘寶搜連衣裙，相關寶貝約2400萬件，不管是白天還(hái)是晚上，你把搜索結果上面(miàn)那個“旺旺在線”複選框勾上，再搜一下，隻找到1250萬件(10點34分搜索)，將(jiāng)近50%的同行都(dōu)不在線。再把消費者保障、7天退款、運費險、信用卡、抵價券、VIP、搭配減價、秒殺這(zhè)幾個常用的複選框選上，看看還(hái)剩多家同行?
爲什麼(me)還(hái)有其他幾個複選框沒(méi)讓選，因爲那幾個不是随便可以參加的，比如海外商品、淘寶代購等;或者是弊大于利的，比如貨到付款，要是賣易碎品，可得掂量掂量。
如果調查100個淘寶骨灰級買家，肯定能(néng)找到答案。選擇旺旺在線，就(jiù)像搜索後(hòu)直接點擊人氣排名選寶貝一樣(yàng)，能(néng)幫助你更快找到自己想要的寶貝。雖然買家一次不會(huì)勾選很多複選框，但是隻要勾一個，你的對(duì)手就(jiù)少很多，你的機會(huì)多很多!
當然，這(zhè)裡(lǐ)面(miàn)的這(zhè)些因素除了可以屏蔽同行，還(hái)會(huì)直接或間接影響你的排名和轉化率，比如旺旺在線直接影響你的所有寶貝排名裡(lǐ)面(miàn)的店鋪權重，從而影響你寶貝在所有寶貝排名頁面(miàn)停留的時(shí)間(淘寶搜索排名非爲所有寶貝排名和人氣排名兩(liǎng)種(zhǒng)，流量按照7:3随即分配，過(guò)年過(guò)節，比例會(huì)有相應調整)。
那麼(me)除了這(zhè)兩(liǎng)行複選框，愛心捐贈、臨時(shí)性優惠活動等都(dōu)盡量參與。愛心捐贈不在于捐多少，而在于你捐了沒(méi)捐，2分錢沒(méi)人嫌你捐的少，但不捐會(huì)影響什麼(me)，冷風暫時(shí)保密。
很多人問臨時(shí)性優惠活動是是哪些?或者說(shuō)從來都(dōu)沒(méi)報名成(chéng)功過(guò)。
這(zhè)裡(lǐ)說(shuō)的活動不是指聚劃算，也不是天天特價，而是設置促銷裡(lǐ)面(miàn)，設置抵價券下面(miàn)的那些優惠活動，隻要設置了折扣，就(jiù)自動參加了，和淘寶小二審核不審核無關。
估計還(hái)會(huì)有人問，參加了那些優惠活動，想取消還(hái)得找淘寶小二，太麻煩了。實際上，你想取消這(zhè)個優惠活動，隻需修改一下出售價格，活動就(jiù)自動取消了。
這(zhè)問題就(jiù)像99%的淘寶賣家，爲什麼(me)發(fā)貨時(shí)不選擇在線下單，說(shuō)以爲選擇在線下單，快遞就(jiù)會(huì)上門;以爲在線下單運費是按照系統推薦運費計算。實際上除了順豐和宅急送，其他快遞在線下單，你隻要把運單号輸入進(jìn)去點擊确定，沒(méi)有人會(huì)找你的，運費你該和快遞怎麼(me)結算還(hái)怎麼(me)結算。
相反，選擇在線下單，對(duì)比自己聯系物流，隻要好(hǎo)處，沒(méi)有壞處。不管是查看派送範圍，還(hái)是丢損件理賠流程，非常省事(shì)兒。冷風認爲做淘寶，不能(néng)光憑自己的感覺，靠實戰，靠細節!
其實做網店最重要的是心态，不能(néng)急功近利，更不能(néng)再自己不了解的情況下盲目相信花錢做活動，刷單等病急亂投醫的方法。要保持一個學(xué)習的心态了解細節，這(zhè)樣(yàng)把自己的網店做好(hǎo)不是什麼(me)難事(shì)!