營銷與微商的關系總的來說(shuō)可以用些關鍵詞來描述下就(jiù)是：信任、連接、人、關系。而如今比較火的微商，其實它跟營銷又有著(zhe)莫大的關聯，都(dōu)是做“互動”那點事(shì)，隻是其目标結果有所不同。
營銷應該怎麼(me)來進(jìn)行更加合适?
最重要的是首先不要拒絕與用戶的互動
如今的營銷是越來越簡單了，而不是越來越難。社交網絡的普及，讓我們越來越方便地找到目标群體，并與他們産生互動聯系。當企業與用戶産生互動就(jiù)有建立關系的可能(néng)，進(jìn)而能(néng)夠得到用戶的信任，有信任才能(néng)營銷。
把用戶當朋友，而非僅僅是客戶
以人爲本，把用戶當朋友看，在傳統企業中，很多企業并不希望用戶來找他，用戶每找一次都(dōu)會(huì)給企業增加成(chéng)本。但是做營銷，企業需要發(fā)自内心的喜歡自己用戶，并且服務他們。把關注你的人當成(chéng)朋友，尊重用戶，做到不自私，讓消費者能(néng)夠做得最少卻能(néng)利益最大化，才是營銷的關鍵。
信任是媒體營銷唯一的貨币
成(chéng)交的本質是信任，信任也是社交媒體流通的唯一貨币。顧客購買任何産品和服務前提是自身需要，其次最重要的就(jiù)是信任。沒(méi)有信任，哪怕再便宜也不會(huì)購買。而企業塑造品牌，上央視打廣告，請代言人其背後(hòu)的實質就(jiù)是在建立信任。社交網絡中的成(chéng)交購買轉化率比傳統廣告高出5倍以上。這(zhè)就(jiù)是因爲社交網絡形成(chéng)了底層的基礎信任，便于讓人更快地做出購買決定。
營銷最重要的核心是什麼(me)，說(shuō)到底就(jiù)是構建信任。爲什麼(me)，因爲從微博微信包括以前的SNS營銷，我們從頭像丶昵稱丶内容發(fā)布丶互動等等去做很多運營的工作，其實都(dōu)是圍繞讓用戶信任，内容有價值吸引粉絲，頭像真實，昵稱有趣，這(zhè)些的目的都(dōu)是爲了消除距離，建立信任。如果企業能(néng)夠找到一套跟用戶構建信任的體系方法，那就(jiù)抓住了營銷。可惜的是，無數企業崇拜内容爲王丶創意爲王，總是把營銷的成(chéng)功視作一個點而不是一條鏈來做，終究無法長(cháng)久持續。
微商究竟是什麼(me)?
微商其實與營銷一脈相承，有著(zhe)莫大關聯其本質是把每個人都(dōu)變成(chéng)消費或傳播節點，用一個經(jīng)濟學(xué)概念，成(chéng)爲“産消者”
所謂産消者，是指自己使用或者自我滿足而不是爲了銷售或者交換而創造産品丶服務或者經(jīng)驗的人。
營銷的目的就(jiù)是爲了讓用戶購買，營銷不僅是要讓用戶購買，而且要讓用戶滿意地購買，在方式方法上要更加“無痛”。而微商采用的朋友圈“轟炸式”的方法無法讓用戶滿意地購買。
有人問微商有什麼(me)模式，三種(zhǒng)模式：
微商層級代理模式
其實這(zhè)些所謂的總代丶一級丶二級代理，常見的就(jiù)是看誰一次拿貨或累計拿貨多，實質看錢區分。這(zhè)種(zhǒng)模式有它存在的合理性。代理中能(néng)持續賺錢的大部分是有資源的，沒(méi)有資源你隻能(néng)囤貨爛在手裡(lǐ)。所以這(zhè)個時(shí)候你想成(chéng)爲代理，就(jiù)要評估自己實力，能(néng)不能(néng)發(fā)展更多下級代理并幫助他們出貨，不管你是線上有影響力，還(hái)是線下有門店人脈資源，出貨爲王。這(zhè)種(zhǒng)模式層級越多，利潤越薄，代理就(jiù)是跑銷量拿返點。建議可找一部分有能(néng)力的代理，層級可以控制在3級内，這(zhè)樣(yàng)保證層級利潤，同時(shí)有所篩選。不要總想著(zhe)交錢就(jiù)讓他成(chéng)爲代理，必須對(duì)他們負責，不要以圈錢爲目把代理層級設置的很長(cháng)，當然這(zhè)是初心問題，靠企業自己。
微商零售模式
這(zhè)種(zhǒng)模式可以將(jiāng)它理解爲先微營銷後(hòu)微商，先建立池塘把粉絲或者老用戶聚集起(qǐ)來，經(jīng)營他們，黏住他們，提高他們的忠誠度，購買頻率和客單價，這(zhè)樣(yàng)同時(shí)可以建立自己的微品牌。然後(hòu)再從這(zhè)些客戶裡(lǐ)面(miàn)找到一些願意成(chéng)爲分銷商的人，把用戶變成(chéng)合作夥伴(經(jīng)銷代理)比純粹招募分銷商的企業要來的快，因爲當你擁有一定粉絲之後(hòu)，店鋪在哪已經(jīng)不重要，隻要人在你賣什麼(me)都(dōu)可以。并且你擁有用戶數據，而傳統微商代理模式很多品牌方是沒(méi)有用戶數據的，代理流失就(jiù)帶走客戶。當然這(zhè)種(zhǒng)模式對(duì)于企業或者運營人要求比較高，但倘若你掌握了一套吸引粉絲，經(jīng)營粉絲，轉化粉絲的成(chéng)功方法，就(jiù)可以去教微商代理來複制操作。當前來看很多微商之所以賣不出去貨，就(jiù)是不懂如何營銷。微商營銷培訓是當前諸多微商品牌急需的環節，也是非常重要長(cháng)期存在的環節。
分享模式
這(zhè)種(zhǒng)模式需要系統支持，去年還(hái)不多見，今年已經(jīng)非常多了。實際上這(zhè)種(zhǒng)模式就(jiù)是激勵人人參與獲利。如果每個人都(dōu)抱著(zhe)極強的銷售賣貨目的，那社交圈就(jiù)會(huì)充滿著(zhe)銅臭味，但每個人都(dōu)是願意分享和發(fā)現美好(hǎo)的東西。所以有沒(méi)有方式讓你發(fā)現并分享好(hǎo)吃好(hǎo)用好(hǎo)玩的東西，你還(hái)可以額外獲得利益呢?答案是，有的。以前每個企業都(dōu)希望自己用戶成(chéng)爲傳播者分享者。如果消費者真的喜歡企業産品服務，當他們分享之後(hòu)還(hái)能(néng)獲得價值(返現丶優惠券丶會(huì)員升級)，那麼(me)他偶爾爲之是沒(méi)有問題的。